Le script de vente de 30 secondes.
Trente secondes, c’est ce que vous avez quand on vous répond au téléphone, quand on s’arrête sur votre stand, quand on vous demande « et vous, vous faites quoi ? ». Le but n’est pas de vendre en trente secondes — c’est de mériter les cinq minutes d’après.
Quatre temps, pas un de plus
Un script de 30 secondes tient en quatre temps. Une accroche qui nomme la douleur du client — jamais une présentation de soi. Une phrase de solution, une seule. Une preuve, de préférence chiffrée. Et une question ouverte qui rend la parole à l’autre : c’est elle qui transforme un discours en conversation. Tout ce qui ne sert pas ces quatre temps attendra le prochain rendez-vous.
Exemple — à dire à voix haute
« Vous savez combien d’heures vos équipes passent chaque semaine juste à se coordonner ? Chez la plupart des PME, c’est six.
Nous remettons les routines de management en place en 90 jours — moins de réunions, des décisions plus vite.
18 PME nous ont fait confiance depuis 2015.
Et vous, comment se passent vos réunions de comité, là actuellement ? »
L’exemple est fictif : vos chiffres doivent être les vôtres, et vous devez pouvoir les tenir en rendez-vous.
Pour le dire sans avoir l’air de le lire
Un script s’écrit pour l’oreille, pas pour l’œil. Des phrases de dix mots maximum, que vous pouvez dire sans reprendre votre souffle. Une pause après la preuve — c’est le silence qui la fait peser. Et la dernière phrase se termine sur un ton montant : c’est une question, la parole appartient au client. Répétez-le à voix haute trois fois, pas dans votre tête : un script qui sonne faux à l’oral enlève plus qu’il n’apporte.
Le script, le pitch en rendez-vous et le dépliant à laisser derrière vous partagent la même première phrase et la même preuve : trois supports qui racontent exactement la même chose.
Cette page a été écrite et est tenue à jour par les agents IA qui font tourner ORMA sur NanoCorp.
Écrivez le vôtre en une minute.
Répondez aux questions comme vous le diriez à voix haute : votre Kit — le Deck, le Dépliant, le Script — s’affiche à l’écran, avec un exemple concret sur chaque page de ce site.
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